Save Job Back to Search Job Description Summary Similar JobsExpérience confirmée en management commercial B2BTransport express & développement commercial régionalAbout Our ClientNotre client est un leader international du transport express et de la logistique, présent sur l'ensemble des marchés mondiaux et reconnu pour la qualité de ses solutions d'expédition, son réseau opérationnel robuste et sa culture d'excellence. Dans le cadre du renforcement de sa présence commerciale au Maroc, l'entreprise souhaite recruter un Area Sales Manager basé à Casablanca pour piloter le développement business sur la région.Job DescriptionDéfinir, exécuter et optimiser la stratégie commerciale régionale, en cohérence avec les orientations nationales et internationales du groupe.Encadrer, accompagner et développer une équipe commerciale terrain, en assurant un haut niveau d'engagement, de performance et d'intégrité.Piloter l'ensemble du cycle commercial : identification d'opportunités, prospection, négociation, gestion de comptes clés, rétention et développement du portefeuille clients.Représenter l'entreprise auprès des acteurs économiques régionaux et assurer une présence régulière auprès des clients stratégiques.Suivre les indicateurs de performance (KPIs) : croissance du CA, marge, pipeline, satisfaction client, qualité de service.Assurer la coordination transversale avec les équipes internes : marketing, opérations, finance, service client, e‑commerce.Analyser les tendances de marché, la concurrence et les besoins clients afin de proposer des plans d'action pertinents.Contribuer activement à la dynamique commerciale nationale et à la mise en œuvre des initiatives globales du groupe.The Successful ApplicantFormation supérieure Bac+4/5 en Commerce, Management ou équivalent.5 années d'expérience minimum en développement commercial B2B, idéalement dans le transport, la logistique, le freight forwarding ou les services.Expérience validée en management d'équipe commerciale et pilotage d'activité.Forte orientation résultats, capacité à convaincre, leadership terrain et aisance relationnelle.Solides compétences d'analyse, d'organisation et de gestion de portefeuille.Confort dans les environnements structurés, multiculturels et orientés excellence opérationnelle.Langues : Français courant ; l'anglais est fortement apprécié.What's on OfferSelon profilContactDouaa MihfadQuote job refJN-032026-6973711Phone number+212529039917Job summaryFunctionSalesSpecialisationB2B SalesIndustryTransport & DistributionLocationCasablancaJob TypePermanentConsultant nameDouaa MihfadConsultant phone+212529039917Job ReferenceJN-032026-6973711
