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Directeur Commercial Groupe BtoB - CIV - H/F

Abidjan Permanent Voir la description de poste
Rattaché à la Direction Générale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale sur l'ensemble de la zone Afrique de l'Ouest. Votre objectif principal : structurer, développer et optimiser la performance commerciale dans un contexte de forte croissance.
  • Poste basé à Abidjan
  • Contrat local

À propos de notre client

Notre client est un acteur international de premier plan, reconnu pour ses solutions innovantes et à forte valeur ajoutée dans le secteur BtoB. La société accélère son développement en Afrique de l'Ouest et souhaite renforcer son leadership régional en recrutant son Directeur Commercial Régional BtoB basé à Abidjan.

Description du poste

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale BtoB en cohérence avec les objectifs du groupe,
  • Identifier les relais de croissance : nouveaux marchés, nouveaux segments, diversification d'offres,
  • Encadrer, accompagner et développer une équipe commerciale multiculturelle présente sur plusieurs pays,
  • Instaurer une culture de performance, d'exigence et d'excellence opérationnelle,
  • Superviser l'acquisition et le développement de comptes stratégiques dans la région,
  • Négocier des accords commerciaux structurants avec des clients grands comptes et institutionnels,
  • Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et rencontres sectorielles,
  • Suivre rigoureusement les indicateurs commerciaux, élaborer des plans d'actions correctifs et assurer un reporting fiable au siège,
  • Garantir la mise en place des meilleures pratiques commerciales et renforcer les processus internes.

Profil recherché

Issu d'une formation supérieure commerciale ou assimilée, vous avez au moins 10 ans d'expérience à un poste à dimension régional. Vus êtes un professionnel confirmé du développement commercial BtoB, doté d'une solide culture du résultat et d'une vision stratégique. Votre parcours vous a permis d'évoluer dans des environnements internationaux exigeants et de piloter avec succès des organisations multiculturelles.

Informations complémentaires

Contrat local.

Contacter
Igor Rochette
Indiquer la référence de l'offre
JN-012026-6934034
Téléphone
+33 1 41 92 44 68

Résumé du poste

Secteur
Ventes
Sous-secteur
Responsable commercial / Directeur / VP (h/f)
Industrie
Industrial / Manufacturing
Localisation
Abidjan
Type de contrat
Permanent
Nom du consultant
Igor Rochette
Contact du consultant
+33 1 41 92 44 68
Référence de l´offre
JN-012026-6934034