Directeur Commercial H/F (Secteur Dermo Cosmétique) Casablanca

Missions principales1. Stratégie & Développement

• Définir et déployer la stratégie commerciale en alignement avec les objectifs de l'entreprise.
• Prioriser les canaux de croissance et optimiser l'allocation des ressources.
• Élaborer des plans promotionnels et de distribution rentables.
• Analyser le marché, suivre les tendances et identifier les risques et opportunités business.

2. Pilotage de la Performance

• Être responsable du chiffre d'affaires, des marges, des investissements trade et du budget commercial.
• Définir et suivre les KPIs clés : sell-in, sell-out, couverture, productivité, ROI…
• Contribuer au processus budgétaire et au suivi de son exécution.
• Encadrer le cas échéant l'équipe ADV selon l'organisation retenue.

3. Management des Équipes

• Encadrer, accompagner et développer les équipes commerciales.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre la performance et assurer la montée en compétences.
• Garantir une culture d'excellence opérationnelle et de collaboration entre les équipes.

4. Relations Clients & Développement Partenariats

• Gérer les comptes stratégiques et renforcer les relations clés.
• Garantir la satisfaction client et la qualité de l'exécution commerciale.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités avec les partenaires et acteurs clés du marché.