Directeur Commercial H/F - Distribution FMCG - Casablanca

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la définition et du déploiement de la stratégie commerciale de l'entreprise à l'échelle nationale. Vous pilotez la performance des ventes tout en accompagnant la montée en puissance des équipes terrain sur les circuits traditionnels et CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants).

À ce titre, vos principales responsabilités sont :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs de croissance de l'entreprise ;
• Assurer le développement du chiffre d'affaires et des parts de marché sur les circuits traditionnel et CHR ;
• Piloter et animer une organisation commerciale nationale composée de 12 Responsables Régionaux ainsi que de plusieurs Superviseurs ;
• Décliner les objectifs commerciaux, suivre leur réalisation et mettre en place les plans d'action nécessaires ;
• Optimiser la couverture du marché et l'efficacité de la force de vente ;
• Développer et fidéliser les relations avec les clients stratégiques, distributeurs et partenaires clés ;
• Mettre en place des indicateurs de performance et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale ;
• Accompagner les équipes dans leur développement et instaurer une culture orientée résultats ;
• Analyser les tendances du marché, suivre la concurrence et identifier les opportunités de croissance ;
• Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux et à la structuration de l'organisation des ventes.