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DIRECTEUR COMMERCIAL RTM- MADAGASCAR

République de Madagascar Permanent 91,403 - 114,254 per year Voir la description de poste
Vous êtes responsable de la définition, de la mise en œuvre et de l'optimisation de la stratégie de distribution sur l'ensemble du territoire . Vous garantissez la disponibilité des produits, la qualité de l'exécution commerciale et la performance du réseau de distribution en pilotant les équipes commerciales et distributeurs en veillant à l'efficacité du modèle Route-to-Market (RTM) et à son adaptation aux spécificités de Madagascar.
  • Poste basé en capitale
  • Groupe de premier plan

À propos de notre client

Notre client est un groupe agroindustriel de premier plan

Description du poste

  • Définir et déployer la stratégie Route-to-Market en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
  • Segmenter le marché et définir les modèles de couverture adaptés par canal, zone géographique et typologie de clientèle.
  • Identifier les opportunités d'amélioration du réseau de distribution et proposer des plans d'optimisation.
  • Élaborer et mettre en œuvre les plans commerciaux visant à développer les volumes, le chiffre d'affaires et les parts de marché.
  • Assurer une excellente exécution commerciale dans tous les circuits de distribution (traditionnel, moderne, grossistes, distributeurs, etc.).
  • Développer de nouveaux canaux de distribution lorsque cela est pertinent.
  • Sélectionner, accompagner et évaluer les distributeurs partenaires.
  • Négocier les contrats commerciaux et suivre leur performance.
  • Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et des plans d'amélioration continue.
  • Encadrer, développer et animer les équipes commerciales (responsables régionaux, chefs des ventes, superviseurs et force de vente).
  • Développer les compétences des équipes grâce à un accompagnement régulier sur le terrain.
  • Définir et suivre les KPI commerciaux, analyser les performances et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
  • Produire des reportings réguliers à destination de la Direction Générale.

Profil recherché

  • Minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, dont au moins 5 ans dans un poste de management commercial.
  • Expérience significative dans la gestion de réseaux de distribution et des modèles Route-to-Market.
  • Une expérience dans les secteurs FMCG, boissons, agroalimentaire ou produits de grande consommation constitue un atout majeur.

Informations complémentaires

Package attractif

Contacter
Mehdi Boutaleb
Indiquer la référence de l'offre
JN-062026-7039520
Téléphone
+33 1 41 92 44 88

Résumé du poste

Secteur
Ventes
Sous-secteur
FMCG
Industrie
FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Localisation
République de Madagascar
Type de contrat
Permanent
Nom du consultant
Mehdi Boutaleb
Contact du consultant
+33 1 41 92 44 88
Référence de l´offre
JN-062026-7039520