Vous êtes ici

Étude de cas

Gestionnaire d’info-marché –société productrice de tabac mondiale
 

Le scénario

 
L’organisation est l’une des principales sociétés productrices de tabac dans le monde. En raison de la nature très réglementée du commerce du tabac en Afrique du Sud, les entreprises de ce secteur doivent trouver des moyens novateurs pour vendre leurs produits et demeurer en tête de la compétition.
 
Le candidat cherché devait :
 
  • Avoir une bonne expérience dans la vente, le marketing et la recherche
  • Être très innovant
  • Être capable de diriger une équipe de personnes créatives et dynamiques
  • Avoir une bonne compréhension de l’industrie des produits du tabac
 
Le défi lors du recrutement pour ce poste était qu’il n’existait dans aucune autre organisation (sauf dans les autres sociétés productrices de tabac) et que le client n’acceptait pas les candidatures venant d’employés de leurs concurrents.
 
Après un an de recherche de personnes avec les compétences requises, le client a décidé de faire appel à nous.
 

La solution

 
Plusieurs méthodes ont été utilisées pour attirer des candidats pour ce poste. Une annonce a été publiée sur le site de Michael Page pour trouver des candidats qui n’étaient pas déjà dans notre base de données. Aussi, la base de données de Michael Page et le site de réseautage LinkedIn ont tous deux servi à des recherches approfondies pour trouver des candidats appropriés.
 
Dix candidats ont été soigneusement évalués et interrogés pour déterminer s’ils avaient les compétences et l’expérience requises. Nous avons également examiné si ceux à qui il manquait certaines compétences étaient prêts à les apprendre si le cadre s’y prêtait, et s’ils avaient le potentiel d’acquérir ces compétences dans un court laps de temps.
 

Le résultat

 
Nous avons été informé de l’ouverture du poste le 1er septembre, les CV ont été envoyés une semaine plus tard et les premiers entretiens d’embauche ont eu lieu le 17 novembre. Trois autres entrevues et des évaluations psychométriques ont ensuite eu lieu. Un candidat a été placé le 3 décembre et a commencé à travailler quelques semaines plus tard. En raison du succès de notre placement de gestionnaire d’info-marché, il nous a ensuite été demandé de placer un autre membre de l’équipe dans un nouvel emploi, ce que nous avons fait avec succès.