Vous êtes ici

Étude de cas

 
 
Directeur commercial de projet – infrastructure de réseau/organisation des communications, Afrique du Sud et Afrique de l’Est
 

Le scénario

 
La société basée en Afrique du Sud se spécialise dans la mise en réseau et l'infrastructure, ainsi que la communication en réseau. Elle était à la recherche d'un candidat avec une expérience éprouvée dans la mise en réseau et la vente directement à l'Afrique de l’Est. Le rôle était basé en Afrique du Sud, mais nécessitait de nombreux déplacements vers l'Afrique de l'Est.
 
Relevant du directeur du développement des affaires et se concentrant sur l’augmentation des ventes dans et autour des pays en Afrique de l’Est, le candidat devait :
  • Avoir plus de cinq ans d’expérience dans la vente en Afrique
  • Posséder des connaissances techniques en matière de solutions de mise en réseau et d’infrastructure
  • Faire preuve d’un grand dynamisme commercial
 
Après une réunion pour discuter des offres et solutions de Michael Page, le client a fait appel à nous de façon exclusive pour le recrutement d’un directeur commercial de projet.
 

La solution

 
Un certain nombre de mesures ont été prises pour trouver une sélection appropriée de candidats, la première étant une recherche approfondie dans la base de données étendue de Michael Page et une nouvelle présélection de candidats appropriés. Le réseau Michael Page, local et international, nous donne accès à un grand nombre de candidats dans différents secteurs, mais des recherches extérieures étaient nécessaires aussi, ce qui impliquait d’approcher des individus et des réseaux pertinents. Nous avons également utilisé la publicité sur le Web pour attirer des candidats qui n’étaient pas déjà dans notre base de données.
 
À l’aide de ces méthodes de recherche, nous avons pu produire une longue liste de candidats. Ceux-ci ont été ensuite passés au crible pour produire une liste finale à présenter au client pour l'entretien d’embauche.
 

Le résultat

 
Le processus a pris environ un mois, de la recherche à la fin, et a rencontré les attentes en termes de temps pour un projet de cette nature. Un bon résultat pour toutes les parties impliquées.