- Poste basé en capitale
- Groupe de premier plan
About Our Client
Notre client est un groupe agroindustriel de premier plan
Job Description
- Définir et déployer la stratégie Route-to-Market en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
- Segmenter le marché et définir les modèles de couverture adaptés par canal, zone géographique et typologie de clientèle.
- Identifier les opportunités d'amélioration du réseau de distribution et proposer des plans d'optimisation.
- Élaborer et mettre en œuvre les plans commerciaux visant à développer les volumes, le chiffre d'affaires et les parts de marché.
- Assurer une excellente exécution commerciale dans tous les circuits de distribution (traditionnel, moderne, grossistes, distributeurs, etc.).
- Développer de nouveaux canaux de distribution lorsque cela est pertinent.
- Sélectionner, accompagner et évaluer les distributeurs partenaires.
- Négocier les contrats commerciaux et suivre leur performance.
- Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et des plans d'amélioration continue.
- Encadrer, développer et animer les équipes commerciales (responsables régionaux, chefs des ventes, superviseurs et force de vente).
- Développer les compétences des équipes grâce à un accompagnement régulier sur le terrain.
- Définir et suivre les KPI commerciaux, analyser les performances et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
- Produire des reportings réguliers à destination de la Direction Générale.
The Successful Applicant
- Minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, dont au moins 5 ans dans un poste de management commercial.
- Expérience significative dans la gestion de réseaux de distribution et des modèles Route-to-Market.
- Une expérience dans les secteurs FMCG, boissons, agroalimentaire ou produits de grande consommation constitue un atout majeur.
What's on Offer
Package attractif
Contact
Mehdi Boutaleb
Quote job ref
JN-062026-7039520
Phone number
+33 1 41 92 44 88
Job summary
- Function
- Sales
- Specialisation
- FMCG & Consumer
- Where
- Madagascar
- Job Type
- Permanent
- Consultant name
- Mehdi Boutaleb
- Consultant phone
- +33 1 41 92 44 88
- Job Reference
- JN-062026-7039520