DIRECTEUR COMMERCIAL RTM- MADAGASCAR

Définir et déployer la stratégie Route-to-Market en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.

Segmenter le marché et définir les modèles de couverture adaptés par canal, zone géographique et typologie de clientèle.

Identifier les opportunités d'amélioration du réseau de distribution et proposer des plans d'optimisation.

Élaborer et mettre en œuvre les plans commerciaux visant à développer les volumes, le chiffre d'affaires et les parts de marché.

Assurer une excellente exécution commerciale dans tous les circuits de distribution (traditionnel, moderne, grossistes, distributeurs, etc.).

Développer de nouveaux canaux de distribution lorsque cela est pertinent.

Sélectionner, accompagner et évaluer les distributeurs partenaires.

Négocier les contrats commerciaux et suivre leur performance.

Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et des plans d'amélioration continue.

Encadrer, développer et animer les équipes commerciales (responsables régionaux, chefs des ventes, superviseurs et force de vente).

Développer les compétences des équipes grâce à un accompagnement régulier sur le terrain.

Définir et suivre les KPI commerciaux, analyser les performances et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.

Produire des reportings réguliers à destination de la Direction Générale.

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