Head of Sales Africa H/F (Solutions de Sécurité) - Casablanca

Rattaché à la Direction Internationale, vous êtes responsable du développement commercial et de la croissance des activités sur un périmètre couvrant l'Afrique francophone et le Maghreb.

À ce titre, vos principales responsabilités sont :

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les objectifs de croissance du Groupe ;
• Piloter et développer un réseau de distributeurs, partenaires et intégrateurs à travers plusieurs pays africains ;
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et contribuer à l'ouverture de nouveaux territoires ;
• Assurer la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité sur votre périmètre ;
• Développer et entretenir des relations durables avec les clients stratégiques et les principaux acteurs du marché ;
• Négocier les contrats commerciaux complexes et accompagner les projets à forte valeur ajoutée ;
• Manager et accompagner une équipe de commerciaux export afin de garantir l'atteinte des objectifs ;
• Définir les plans d'action commerciaux, suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier auprès de la Direction ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, opérations et support afin d'assurer la satisfaction client et la réussite des projets ;
• Assurer une veille concurrentielle permanente et proposer des axes de développement adaptés aux évolutions du marché africain.